Was ist Influencer Marketing – und warum lohnt es sich wirklich?

Influencer Marketing hat sich längst vom Social-Media-Trend zu einem festen Bestandteil moderner Markenkommunikation entwickelt. Dabei geht es nicht nur um Reichweite, sondern um echte Wirkung. Denn: Menschen vertrauen Menschen – besonders dann, wenn diese glaubwürdig, nahbar und in ihrer Community gut verankert sind.

 

Wie funktioniert Influencer Marketing eigentlich?

Influencer sind Content Creator mit starker Präsenz auf Plattformen wie Instagram, TikTok oder YouTube. Sie produzieren regelmäßig Inhalte wie Reels, Fotos, Tutorials oder Erfahrungsberichte – und sprechen dabei meist eine sehr spezifische Zielgruppe an. Genau das macht sie so spannend für Unternehmen: Statt Streuverlust entsteht gezielte Ansprache – mit einem Vertrauensvorsprung, den klassische Werbung nur schwer aufbauen kann.

 

Ein Beispiel: Ein DIY-Creator teilt Tipps zur Raumgestaltung und empfiehlt dabei gezielt Produkte einer bestimmten Marke. Die Community besteht aus Menschen, die sich genau dafür interessieren – und dem Creator bereits seit Jahren folgen. Das Produkt wird dadurch automatisch als glaubwürdig und empfehlenswert wahrgenommen – und landet mit großer Wahrscheinlichkeit direkt auf der Wunschliste der Follower.

 

Markierung, Co-Creation & Rabattcodes

Instagram & Co. bieten mittlerweile viele Tools, um Kooperationen sichtbar und effektiv umzusetzen:

Unternehmen können in Beiträgen und Reels als Co-Creator markiert werden, was die Reichweite erhöht und das Markenprofil direkt zugänglich macht. In Stories lassen sich zusätzlich Links und Rabattcodes platzieren – perfekt, um Traffic auf die eigene Website zu lenken und exklusive Anreize zu schaffen.

 

Buyouts: Inhalte mehrfach nutzen

Bei gut durchdachten Kooperationen lohnt sich ein sogenannter Buyout – also die vertragliche Vereinbarung, dass der produzierte Content auch auf den eigenen Kanälen genutzt werden darf. Das spart Ressourcen, stärkt das Branding und ermöglicht eine konsistente Markenpräsenz auf mehreren Plattformen. Wichtig: Alle Rechte und Laufzeiten sollten im Vorfeld klar geregelt sein.

 

Barter Deals – die Einstiegsversion

Gerade bei hochwertigen Produkten oder Nischen-Creatorn sind sogenannte Barter Deals üblich. Dabei wird der Content nicht mit Geld, sondern mit Produkten abgegolten. Auch hier sind klare Vereinbarungen wichtig – von Anzahl und Art der Beiträge bis zur Sichtung und Freigabe des Materials. Und nicht vergessen: Auch Barter Content ist Werbung und muss entsprechend gekennzeichnet werden.

 

Kennzeichnungspflicht: Was Unternehmen wissen müssen

Als Unternehmen trägt man die Verantwortung, Influencer korrekt zu briefen – inklusive rechtlicher Hinweise zur Werbekennzeichnung. Beiträge müssen mit „bezahlter Partnerschaft“ markiert oder zumindest mit #werbung oder #advertisement versehen sein. Der Hashtag #ad reicht rechtlich nicht aus. Nur so ist sichergestellt, dass die Zusammenarbeit transparent und vertrauenswürdig bleibt.

 

„Gratisprodukte“ – Vorsicht bei unangefragten Sendungen

Große Influencer erhalten häufig ungefragt Produkte in der Hoffnung, diese in ihren Stories oder Reels zu zeigen. Das kann funktionieren – muss aber nicht. Um Retouren oder Enttäuschungen zu vermeiden, ist eine vorherige Kontaktaufnahme der professionellere Weg. Auch Influencer müssen Gratisprodukte übrigens versteuern – und nehmen daher meist nur an, was wirklich zu ihnen passt.

 

Fazit: Influencer Marketing mit Weitblick

Richtig eingesetzt ist Influencer Marketing ein extrem wirkungsvolles Werkzeug – für Reichweite, Vertrauen und Markenbindung. Wichtig dabei: Authentizität, klare Kommunikation und die Auswahl passender Partner. Denn jede Kooperation wirkt auch auf das eigene Markenimage zurück. Wer mit Bedacht auswählt, professionell vorbereitet und strategisch denkt, kann mit Influencer Marketing viel erreichen – auch (und gerade) als Unternehmen in Oberösterreich.